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等所有人来班上以后,九处长也没有说什么,陈树更不可能说什么,只是闷头继续研究自己的一套。
“还是昨天价格出货,今天扣了协议量,还有一千二百吨量需要出,趁着早上好出货,多打打电话。”说完九建仁继续开始忙手上的事情,公司的协议量发货基本都是由他掌控,富裕出来的量再有其他业务员销售。
一千二百吨去点九建仁的参与,每个人也就二百四十吨的量,大车可以拉一百二十吨,这样一来,只需卖两车基本上就算完成量了。李峰也不管别人是否打电话,拿起手机就开始打,很快就有了回复,三车货很快就订出去了。
“大哥,我这里订出去三车了,要不要继续出?”李峰说这话完全是为了让九建仁拿主意,本身这是大伙儿的量,如果某些人偷懒不卖货,自己多卖点儿货倒也我所谓,就怕自己把货卖了,别人嚼舌根。
“我说你们几个都打电话了么?李峰都出三车了,要是再不说话我也卖了,你们一天可就又白待了。”九建仁也是长气,就这么一个知道卖货的,能不郁闷?
因为没有的到明确答复,李峰也不好继续打电话。过了十几分钟还是没有人说话,九建仁终于还是说话了:“继续卖,争取早点把剩余量出清!”
有了这句话李峰也没有什么顾忌,开始继续打电话,很快就有订出去两车。也就是今天剩余一千二百吨的量,李峰自己一人占了一半,接着九建仁就说还有两车,很明显他也卖了三车。
看了看时间,上班才仅仅一个多小时,李峰也不好意思继续打电话,干脆停下来带陈树去了接壁子(唐山话,隔壁的意思),让陈树认识一下卖带钢的几个同事。
其实陈树也乐得和这帮卖带钢的认识一下,至少带钢已经是钢管的上一个环节,能够涉及到更多相关的东西。进屋以后才发现,这个屋里的五个人要比钢坯那屋忙的多。
“李浩文李哥,是咱们带钢部的销售处长,有什么不明白的你可以找李哥。李哥,这是咱们钢管厂那边心来的销售,陈树。王总安排来咱们这边学习一段时间,今年刚毕业,对钢铁接触不多,李哥多指点一点儿。”李峰和李浩文客气道。
“一家人,欢迎加入升华!你就坐我对面吧,看看这屋人都干啥!嘿嘿嘿嘿!”李浩文说。
“你就挤兑我们这一帮人懒就得了,以后多跟李哥学习。我先回那屋了,有事找李哥或者找我。”说完挥了挥手回他的办公室了。
“咱们钢铁相关行业不比其它行业,基本这一天的业绩都集中在上午,下午也出货,除非是市场有转机,上午卖的特别不好。基本都是上午卖货下午发货,同时找客户要款。145带钢都是做架子管用,市场局限性很大,竞争也比较激烈当然市场变化也就大。”
“恩,以后还向李哥多学习。”陈树说道。
“你呢也不用多拘谨,我比你也过不去大三四岁,甚至这帮兄弟好几个都比你小,有什么不明白的地方就直接问。这是规格型号表,自己先看看。”说完递给了陈树一张A4纸,上面印着一个简单的表格。
规格价格材质
2.253270Q195
2.53270Q195
2.753270Q195
3.03250Q195
3.253250Q195
3.53250Q195
这上面的东西不难理解,至少陈树前期所做的功课里面,已经把这些东西都了解了。估计一会儿李处长有可能会问自己,还是虚心一点比较好。
这个办公室的五个人几乎没有人歇着,都在拿着手机或者座机打电话,偶尔有人停下来说句话:“李哥,2.75要一大车,3260出不?给现款。”
“出!别卖亏了,郑建文你统计一下大伙儿的数,今天上午要是能卖完,中午咱们一块儿去外面吃饭。”
“好嘞!”
“挺简单的东西,能看明白吧?”
“能,问什么材质不一样?”陈树问道。
“跟使用有些关系,不过一般客户不做要求,偶尔有要求的也不多。145带钢基本都是做寸半管,也就是咱们说的架子管。当然也做水管,只是焊接质量要求不一样。咱们唐山架子管厂多的是,质量更是差的特别多,漏焊的有的是,知道什么是漏焊么?”李浩文说。
“焊丢了的部分?”陈树尝试的问道。
“对,带钢卷成管,把对接的部分焊到一块,就成钢管了。有不少小厂子做架子管根本不当回事,经常有焊丢了的。只要不是特别严重,就不会出事,这东西一般也不会有什么大用。有什么不明白的随时可以问我,打我手机也可以。”李浩文说道。
陈树点头回应,认真的听着这些人不断的打电话沟通,是不是的看看他们开单子的记录。快要到十一点的时候,一个同事喊了李浩文一声:“李哥,我这里又出了一车3.5的,还有没有货?”
“最后一车,刚好给你,今天一天的量都出去了。你们收拾一下,中午谁看门,咱们准备出去吃饭,谁值班给谁带饭回来。”李浩文说道。
“今天该我值班,我留下吧!”角上的张伟利说道。
“那行,有事打电话!”说完大伙儿走出了办公室,一边走李汉文顺便给王总打了个电话,简单汇报了一下销售情况,并说明中午和陈树一块儿在外面吃饭,顺便邀请一下。
当然也只是通知并客气一下,王总没有参加,一干人吃的高高兴兴,酒道是谁都没有喝。后来陈树才知道,中午吃饭喝酒需要提前向领导申请,因为下午会影响上班,同时让来的客户看到,也会留下不好的印象。
尽管来这边实习学习时间不长,但陈树对工作氛围感受特别深。销售一处特别的沉闷,而且真正努力的人就那么一两个,让陈树觉得非常奇怪;销售二处的氛围特别活跃,而且无论做什么事情都非常积极主动,几乎没有人拖拉懒散。
下午上班的时候,陈树认为怎么下午该休息会儿来吧,这一天的产量上午都卖完了,下午不该休息了么?但是完全不是那么回事,这一帮人依然在打电话,跟客户探讨明天市场会怎么样,有没有订货计划等等,有的纯粹就是聊天,甚至聊去哪里钓鱼,用什么鱼食,收获怎么样等等。