第九章 女强人

良牙乱 / 著投票加入书签

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    一个月的时间就这么辛苦的过去了,我晒黑了,细皮嫩肉的脚丫磨出了水泡,然后变成了老茧。坐在月总结会上,我环顾了一圈,大家都不容易,都是满面风霜的非洲人。

    岳倩倩给大家汇报了本月的签单情况。我跟少爷都是二十多家,属于中等水平。郭洋这匹黑马才来了不到半个月就跟我们签的差不多多。第一名是韩月,最后一名是苏震。

    韩月太强了,签了82家,我不仅怀疑她是不是女的,更怀疑她是不是人。苏震这倒霉孩子只签了8家,性格内向的他一直阴着脸。

    “这一个月大家都很辛苦,鞋也磨破了,脚也磨出泡来了,好多同事的脸都被太阳晒伤了。首先对于大家这种不怕吃苦的精神,公司是大大赞赏的。我本人也很感动。”小眼睛章阳说的楚楚动人,“但是我们有几个同事不知道什么原因,工作成绩很令人担忧,甚至连公司这个月的基本任务都没有完成。现在我希望他们可以把自己的困难都摆出来,让我们大家共同分析、探讨一下。”

    第一个被抻出来的就是苏震。面对大家的目光他连脖子都红了。他用一种沉闷又有点委屈的声音说:“其实我也挺努力的打电话、见客户,可还是感觉签单有一定的困难……”

    “困难在哪呢?不要紧,你说吧。说出来我们才能找到解决的办法。”章阳仁慈的看着苏震。

    “嗯,首先我们的竞争对手越来越多,人家更愿意选择那些名气大的、点击率高的网络公司,对于我们这种新创的公司不大信任。”

    “是呀,是呀。”我们都深有感触的纷纷点头表示赞同。

    看到有人支持,苏震更加大胆了起来。“因为都是免费宣传,饭店跟许多网站都合作过,但他们感觉没什么效果,并没有给饭店带来什么效益,因此他们也不愿意再与我们合作。”

    苏震提到的问题我们都遇到过,大家开始交头接耳、各抒己见。

    面对这样失控的场面公司领导很是恼火。比起做销售出身的销售总监,总裁显然没有更好的耐心,他高声清了清嗓子,“看来你的确有很多问题需要解决。但是相反的我们有的同事却做的非常出色,你们几个人签单的数量加起来还没有人家的一半多。”

    一句话,所有的目光都集中到了韩月的身上。同时有几个人的脸色更加难看。

    “韩月,你来跟大家谈谈你是怎么做的,让我们分享一下你成功的秘诀。”章阳很有眼色的打破了僵局。

    “秘诀?我没什么秘诀。”韩月面无表情的说,“我只是把每次见客户时的谈话内容全部记录下来,然后整理、积累、想对策,不断的为下一次面谈做准备。”

    “非常好!”总裁相当满意的点点头,“这才是一个出色的销售人员应该具备的品质。要时刻从自己的身上找问题,而不是一遇到困难就怪公司不好,怪产品不好。一名好的销售员,****也能卖出黄金价!韩月做的非常好,下一步公司提经理就应该考虑这样的同志。”

    这位****总裁对会议已经没了兴趣,他向章阳使了个眼色就离开了大会议室。

    “咱们大家做一个模拟游戏吧。”吴发达一走,章阳就开始对我们眉飞色舞。“我们以前上MBA的时候常这样做,学习效果很好。苏震你来当饭店负责人,韩月你来当销售,你俩给大家模拟一次。”章阳鼓励的看着露胸肌的哥们,“苏震,把你碰到的难题都说出来,看看韩月是怎么解决的。”

    “您好,我是送饭网的销售代表,我叫韩月,您还记得我吗?”韩月比苏震率先进入状态。

    ……

    “我们不需要。”苏震说。

    “不需要也没有关系,”我第一次见韩月面带着如此渲染的笑容,“既然我已经来了,我就应该给您介绍一下我们公司提供的服务。一方面,等饭店有需要了,您可以想起我们送饭网;另一方面,您也可以为我们做一个宣传嘛。”

    ……

    “我们店的生意已经很好了,每顿饭客人都要排队等座,根本不需要再宣传。”苏震又吭出一句。

    “是吗,那说明咱们店很有实力嘛!”韩月的语调里涂满赞美之情,“那么咱们店是不是在考虑扩展店面或者开分店了?这样的话您更要听听我们公司的服务,我相信我们送饭网一定会帮到您的。”

    ……

    “你们送饭网的点击率不行,我们只跟搜狐、新浪、163之类的大网站合作。”苏震扔出了杀手锏。

    “您说的没错,这些网站确实不错。且不说惊人的广告费,就说内容吧,什么军事、新闻、汽车、生活、时尚……什么都有。论内容丰富我们肯定比不上他们,但是我们是专业的餐饮资讯网站,论专业他们绝对比不上我们。就比如您想买电器吧,您是愿意到专业的国美、苏宁去买呢,还是到百货或超市去买呢?”

    苏震没词了,瞧他那吭哧瘪肚的样,我们都很同情他连个餐饮老板的跩样也抖不出来。不是他太笨,实在是韩月太强了。现在要是说她一个月签了200个我也信,她的嘴简直可以跟周星驰演的《九品芝麻官》里的包星星媲美,死人也能说活了。

    “苏震,感觉怎么样?”章阳说。

    “真棒!”苏震竖起了大拇指甘拜下风。

    “确实很棒。”章阳眯着眼睛拍巴掌,“集美貌与智慧于一身,韩月绝对是我们送饭网的骄傲!”

    钦佩的掌声如雷,韩月的脸上带了红,但是也有油然而生的得意。

    “我们现在交换练习,韩月你来当饭店老板,苏震你……”

    “我不行,我不行。”苏震已经完全没有自信了。

    看来苏震要好久才能从打击中站起来,章阳的小豆眼向我们大家扫来。

    “凌天,你来做销售代表。”

    “我?”我被章阳意外的绣球抛中了。

    “给咱爷们争光!”少爷拍拍我的肩膀,但是我感觉他有点幸灾乐祸。

    我仰着脖接受了大家同情的目光,还看到了岳倩倩充满期待的眼睛。

    “韩老板您好,我是送饭网的凌天,咱昨天中午刚通过电话,您还记着吗?”我的一句韩老板立马引来一片笑声。

    韩月没笑,皱着眉说:“送饭网?没听说过。”

    “您真的没听说过送饭网吗?”我也皱眉。

    “从来没听说过。”韩月的脸上甚至还带了轻蔑。

    也许在别人看来她这是进入状态,但是我知道她对我是真的瞧不起,自从上回被她吼过一嗓子后,她瞧我的眼神更加冷漠。

    切!我的鼻子冷哼。

    “哟,您连送饭网都没听过?送饭网现在可是餐饮业里的大腕儿,您连这都不知道,太孤陋寡闻了吧,以后您还怎么在这圈里混哪?”我阴阳怪气的说。

    哄!所有人都笑抽了,甚至有人叫好,最后演变为集体鼓掌,连销售总监也爱莫能助的皮笑肉不笑。

    韩月气坏了,她的脸变成了充气的红气球,我估计马上就该爆了。

    “哗众取宠!胡搅蛮缠!”韩月咬牙切齿的跟我说。

    如果原先在她心里我是个不学无术的混混,那么现在我就是无赖。