第21章 美女总监

四月厚声 / 著投票加入书签

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    顾岚不久之后搬到了李东旭的隔壁,他以为帮忙照顾她的闺蜜也是为她分忧,他没有多想,他们成了邻居。

    回国后,陶果不知道该如何面对林之明,是敌是友分不清楚。而林之明也在亲眼目睹了陶果所有狗血般的经历后暂时失去了“虐待”她的兴趣。

    对陶果而言,伦敦之行就像凤凰涅磐一般,除了痛还有成长,她变了,一心一意以事业为重。她每天提前上班,晚上要加班到很晚才肯下班。她熟悉各种业务,认真学习各种业务能力和公司以前的成功案例。她尽职尽职,虚心好学,赢得了公司的一致好评。

    三个月后,陶果被张玉敏任命为销售总监,主要负责楼盘的后期推广及销售。这个决定,可以说是张玉敏赌上了她的“半壁江山”,但是她不得不做这个决定,因为她身体已不如从前,她需要接班人。只有扶陶果上位,慢慢地教引几年,才可以放心地把公司交给她。陶果现在十分乖巧,非常上进,她十分满意。

    销售总监,陶果战战兢兢。

    陶果一天接一天地忙着,其实挺好,不用去想那些李东旭呀、林之明啊,特别是和他们之间的烂事。

    这天午间休息时分,陶果要开车去了市里最大的书店买书,书是顾凯推荐的。陶果相信,在这方面,顾凯是有发言权的:白手起家创办了一家装修公司,才不过几年就在本市的家装界崭露头角了。

    花了半个小时,陶果在书店服务员的帮助下找齐了顾凯推荐的所有书籍——

    《定位》,《SPIN》,《新战略营销》,《影响力》,《销售革命》,《营销管理》,《失控》,《长尾理论》,《游戏改变世界》,《认知盈余》,《乌合之众-大众心理研究》,《激荡三十年》《从0到1》。

    厚厚一大摞,服务员帮着她拿到了车上,放在了副驾驶的位置。

    只要学习,就永远不晚。

    开车回去最少又得二十分钟,她已经没有时间小憩了。

    “小陈,帮我订一份午饭和一杯咖啡二十分钟后送到我的办公司。”陶果一边踩着刹车在车队里见机超车,一边给她的秘书陈洁打电话,她特别强调,“一定要有肉!”

    刚挂掉陈洁的电话,林之明就打了进来。

    “陶果,你又快两个星期没回家了,你是不是应该尽尽孝心,回来看看我的爸妈?”林之明生气大声地问道。

    陶果冷冷一笑,“你要是想我就说出来,我一定回来看你。”陶果眼睛直视前方,心想这次不能再违规了,免得被交警没收驾驶证,她不想啰嗦,只是一句就果断地挂了电话。

    绿灯一亮,她一踩油门,超车而去。

    陶果赶回办公室的时候,大家都已经吃完午饭,在会议室休息。只有少数几个人还在电脑面前忙碌,但是气氛轻松,他们一边忙着一边小声说说笑笑。

    “你们要是上班时间专心一点,午休时间就不会加班了。”陶果本是好意,但是脱口而出的时候不知道语气为什么会那么强硬,不得人爱,吓到了他们。

    陶果摇摇头笑了,看来田总助有毒,还是少和她混在一起。她转而语气稍微轻柔:“说话声小一点,别影响到其他人。”

    此刻小陈笑着来迎接,“总监,您的饭菜我刚放在您桌上了。”小陈保持着专业的微笑,从陶果身后保安的手中抱过那一大摞书,她的身子不由得向下蹲了一下,太重!没有办法,保安转身就走了,总不能让她眼前这个盛气凌人的陶总监抱吧,她咬咬牙抱进了总监办公室。

    小陈又给陶果倒了一杯水放在她手边,然后才关门出来。

    全透明的总监办公室。陶果丝毫不怕他们的眼光,低头猛吃,这世上唯有美食不可辜负。

    等她吃完,午休时间也结束了,办公室即刻恢复了忙碌的场面:打电话的声音、复印机的声音,键盘的声音,交谈的声音,来回走路的声音,在偌大的办公室响成一片。

    闹中取静,今天陶果下午有两个会,这是她第一次参与并要拍板的全部门会议。

    第一场会议,讨论梅园楼盘的清盘细则。陶果基本上没有作过多的发言,她认真地听取意见,然后总结、分派人员、最后签字。这场会议顺利地结束了。

    休息二十分钟,一杯咖啡刚好喝完,就换一拨人准备进行第二场会议了。

    突然,坐在会议室主席位的陶果看到林之明来了,她只是看了一眼,就如同只是看到了一个下属一样的自然。林之明看她忙着,他很识趣地做到了会客区,会客区正好在会议室的隔壁,只有一道透明的隔音玻璃。他现在琢磨不透这个女人了,一副女强人的劲头,都快赶上她的姐姐陶华了。

    路过会客区的女职员,无论姿色如何,都会忍不住看他几眼。

    小陈进了会议室,坐在陶果的左后方。

    “待会开会的资料都准备好了?”她看着电脑,头也不抬地问。

    “是的,总监。”

    她挥手示意隔壁的会客区。

    “送一杯咖啡到隔壁,给林先生。”她淡淡地说着,又想了片刻,“咖啡不加糖,林先生不喜欢。”

    小陈轻笑,夫妻之间真是恩爱呢。

    会议开始了,陶果深吸一口气,这个会议很关键,绿都花园的推广及开盘工作不容有失。

    会议的第一个议题:推广。

    Rose为组长的那一组主要负责推广,现在人手都拿一份她写的《绿都花园楼盘营销推广方案》。大家神色轻松地翻阅着方案,小声地七嘴八舌地讨论这方案是否可行。没有人发表意见,大家都在等着陶果发言,隔壁喝苦咖啡的林之明更是如此,虽然听不见,但是她的表情看得见。

    “来,Rose, 你来讲讲。”陶果把企划案放在了桌上,双手十指相扣。

    Rose点头,走到前面,播放PPT,讲解她的方案。

    讲毕。

    大家从所未有的默契,一致认同通过,他们是想看看陶果这个新总监到底有几斤几两。陶果冷厉抽动了一下嘴角,给他们一个若有似无的笑。这些人情世故她当然明白,只是以前不愿意去理会而已。这是她的第一个大项目,可能好多人等着看笑话的吧。

    “这样的方案,让我不得不怀疑你们的个人能力!” 陶果很平稳很稳重地说,“第一,楼盘概况不够全面。只提到住宅采光,没有讲我们楼盘的室内格局全部动静分区,干湿分离,也没有提及户型的双卫结构,没有点题我们的生态意识。第二,SWOT分析。优势在那里?劣势怎么办?第三,市场定位。Rose所说的主力消费群体和辅助消费群体是不是颠倒了?团购那么火爆,你们居然避而不谈?第四、影响消费决策的主要因素。我们给出的是:地段、环境、户型、价格、开发商品牌,那么我们公司引以为傲的“物业配套及装修风格呢?第五,营销战略及营销策略。营销的指导原则是什么?刚才有谁听到了,麻烦请告诉我!”陶果好像一点不生气,不大不小坚定有力的声音,让他们一个个都不敢看她的眼睛。

    陶果逐渐提高了音量,她站了起来,“她都没有说清楚你们就举手通过?”他们开始有些后悔了。

    陶果继续说,“还有概念建设是本案推广的核心,是项目定位的核心,是对外传播的主题,是消费者对项目认同产生的统一价值取向。Rose轻描淡写一句:‘绿都花园,永世相传’就可以了?”

    他们都垂下了头,看来陶二小姐并不是如传说中的那样好糊弄啊!

    “Rose,”陶果厉色,“给你们一个晚上的时间,明天一早放一份新的方案在我的办公桌上,我希望我只用签字,不然你们给我一个留下你们的理由!”

    大家沉默,Rose刚才那副自信满满的嘴脸早已不见,她红脸站在那里,不知所措。

    “好,那么下面我们讨论第二个议题,开盘。”陶果依旧严词厉色,“要是没有准备好,我们再约?”

    负责的组长郑肯礼貌笑笑,“准备好了,请总监指点。”

    ……

    第二组的组长比较老实,她大体上满意。陶果笑笑,母亲说的话全对:当公司老总,不是只是签字下命令那么简单,要是自己没有能力是驾驭不了这些七窍玲珑心的。

    林之明是2点钟来的,在这里已坐了三个小时。

    她终于开完会了。

    林之明走上前,向传达命令般,“我爸妈今晚叫你回家。”

    他看她又拿起了一份文件,他耸肩,假意讨好,:“你要是不回去,我会觉得少个人的。”